chi.zhangHier geht man einen Schritt weiter und fragt sich: Welche Probleme habe ich selbst? Was nervt mich im Alltag? Wo gibt es Reibung, Frustration, Umständlichkeit? Die Idee dahinter: Wenn ich ein Problem habe, haben es wahrscheinlich auch andere. Und wer ein echtes Problem löst, hat automatisch ein Geschäftsmodell.
Der Prozess ist aber mehr als nur das. Die Analyse besteht in der Regel aus den folgenden Elementen:
Schritt 1: Mich als Zielperson klar beschreiben: z.B. Nicht: “Mutter“, Sondern: „Berufstätige Mutter 35+, die sich für Yoga und Sport interessiert“
Schritt 2: Reales Verhalten analysieren: Was mache ich statt behaupte ich? Das “Tun” ist entscheidend und nicht “Sagen”. Mache ich Sport oder nicht?
Schritt 3: Zitate sammeln. Du suchst nach deinen eigenen Originalsätze, z. B.: „Ich habe Rückenschmerzen.“ oder „Pilate ist für mich zu schwer.“
Schritt 4: Symptome von Ursache trennen: Beispiel: “Ich habe keine Zeit für Yoga”. – das ist ein Symptom. “Ich gönne mir selbst die Zeit nicht, um mich gut gehen zu lassen” – das ist die Ursache.
Schritt 5: Schmerz klar definieren: Ein echter Schmerz erfüllt mindestens zwei dieser Kriterien:
- Er kostet Zeit
- Er kostet Geld
- Er erzeugt emotionalen Stress (Scham, Angst, Frust)
- Er blockiert Fortschritt
Um Welchen Schmerz handelt es sich hier?
Schritt 6: Lösungsversuche dokumentieren: Du fragst
- Was habe ich schon probiert?
- Warum hat es nicht funktioniert?
- Was nervt mich an bestehenden Lösungen?
Schmerzpunkte sind oft Resultat gescheiterter Lösungsversuche.
Schritt 7: Schmerz kurz, aber präzis formulieren: Ich weiß, dass Sport wichtig ist, aber mir fehlt die Motivation, um anzufangen.
Mein Fazit dazu: Das ist meiner Meinung nach einer der besten Ansätze, den es gibt, gerade wenn man anfängt, sich damit zu beschäftigen, eine konkrete Geschäftsidee zu finden. Zum ersten Mal hast du eine Richtung, wo du hinlaufen kannst. Viele kritisieren den Ansatz als “narzisstisch” oder “Kopfkino”, aber in meiner Erfahrung funktioniert sie besser als alle anderen Methoden, um überhaupt zu starten.
