chi.zhangLinkedIn zeigt jedem Nutzer eine Zahl zwischen 0 und 100 als still, ungefragt, oft unbemerkt. Diese Zahl ist der Social Selling Index, kurz SSI. Sie misst in Echtzeit, wie professionell Sie LinkedIn für die B2B Akquise nutzen. Und sie korreliert...
Wenn du deinen Google-Ads-Traffic auf die Homepage schickst, machst du keinen Fleiß-Fehler – du machst einen strukturellen Fehler. Homepages sind für Orientierung gebaut, nicht für Conversion. Wer dort landet, klickt sich durch, verliert den Faden...
Sie schalten bezahlten Traffic. Ihre Anzeigen laufen, Ihr Targeting sitzt, und Leads kommen rein. Aber woher wissen Sie, ob Sie zu viel pro Lead bezahlen? Das hängt vollständig von Ihrer Branche ab. Ein Lead zu 80 € ist ein Erfolg für eine...
Hier ist eine perfekt strukturierte, SEO-optimierte Cluster-Seite auf Deutsch. Sie ist genau auf deinen Anwendungsfall zugeschnitten: Präzise, informativ, ohne künstliches Aufblähen (Thin Content vermieden durch hohe Informationsdichte) und mit den...
Google Ads B2B ist eines der wichtigsten Themen geworden, für alle, die B2B Geschäfte betreiben: Bezahlten Traffic auf eine Homepage zu schicken ist, als würde man einen TV-Spot schalten, der Zuschauer auffordert, den Wettbewerber zu googeln. Sie...
Ein Lead aus Google Ads kostet mittlerweile 120, 180, manchmal 250 Euro. Für eine B2B-Marketing-Agentur, die im SaaS- und Tech-Umfeld auf qualifizierte Entscheider zielt, sind das keine Ausreißer, sondern der neue Baseline. Die Cost per Lead steigt...
Die meisten Unternehmen haben kein Problem mit dem Kanal. Sie haben ein Problem mit dem System — oder genauer: mit dem Fehlen davon. Neukundengewinnung scheitert selten daran, dass LinkedIn nicht existiert oder Content Marketing zu teuer wäre. Sie...
Wer zum ersten Mal selbst akquiriert, lernt schnell: Telefonakquise ist unangenehm. Nicht weil man es falsch macht. Sondern weil es strukturell unangenehm ist — für beide Seiten. Dieser Artikel erklärt, wie Akquise per Telefon im B2B tatsächlich...
Kaltakquise ist nicht tot. Aber die Art, wie sie die meisten betreiben, ist es. Generische LinkedIn-Nachrichten, die mit „Ich habe Ihr Profil gesehen und war beeindruckt” beginnen. Cold-Mails, die in drei Sätzen das gesamte Leistungsportfolio...
Vor ein paar Jahren führte ich eine SEO-Agentur in Berlin. Die Agentur hieß finderei. Meine Kunden waren kleine und mittelständische Unternehmen, die bei Google besser gefunden werden wollten. Ich war gut in dem, was ich tat. Der Umsatz stimmte...
