Google Ads teuer, wenig Anfragen? Meist fließt das Budget in die falschen Suchbegriffe.
Der typische Fall sieht so aus: Die Kampagnen wurden vor Jahren eingerichtet, oft von einem Freelancer, und seitdem kaum angefasst. Das Budget fließt weiter, jeden Monat. Ein Teil davon geht an Suchbegriffe, mit denen niemand eine Lösung sucht, und an Zielgruppen, die nie kaufen werden. Die Klicks sind zu teuer oder die falschen.
Die Preise verschärfen das Jahr für Jahr: Der durchschnittliche Google-Ads-Klickpreis ist von 2019 bis 2024 um 164 % gestiegen, und für B2B-Software stieg er 2025 um weitere 31 % gegenüber dem Vorjahr (US-Benchmarks). Ein B2B-Klick kostet heute rund 5 €. Bei unbeaufsichtigten Kampagnen bezahlen Sie diesen Preis auch für jeden falschen Klick.
Dazu kommt: Die B2B-Akquisekosten insgesamt haben in den letzten fünf Jahren um 60 % zugelegt, und 88 % der Unternehmen kennen die Kosten eines Leads nicht (Befragung von 480 deutschen Technologieunternehmen, bei Onlinemarketing-Praxis). Genau hier beginnt die Arbeit einer Performance Marketing Agentur: jeden Euro dorthin lenken, wo jemand mit echter Kaufabsicht sucht, und die Kosten pro Anfrage sichtbar machen.
Diese Seite behandelt den ersten Abschnitt der Strecke: die Klicks. Was danach kommt, sind eigene, einzeln buchbare Leistungen: Die Conversion-Optimierung macht aus Klicks Anfragen, das Lead Nurturing macht aus Anfragen Gespräche.
So arbeite ich als Performance Marketing Agentur: Setup, Betreuung, KI-System.
Das Google-Ads-Setup
Keyword-Recherche, Kampagnenstruktur, Anzeigentexte, Conversion-Tracking. Die Kampagnen werden auf die Suchbegriffe gebaut, mit denen Ihre Kunden eine Lösung suchen, nicht auf die, die nur Klicks bringen. Das Tracking misst DSGVO-konform, mit Consent Mode. Der erste Euro fließt erst in Anzeigen, wenn die Messung steht: Ohne verlässliche Messung ist jede Optimierung Raten.
Die laufende Google-Ads-Betreuung
Gebots- und Budget-Steuerung, Anzeigen-Tests, Suchbegriffs-Pflege und ein monatliches Reporting mit vier Antworten: Was wurde ausgegeben? Was kam dabei heraus? Was kostet eine Anfrage? Was wird im nächsten Monat geändert?
Die Arbeitsteilung mit der KI
Die KI recherchiert Suchbegriffe, Wettbewerber und Zielgruppen und entwirft Anzeigentexte, in einem Umfang, den ein Mensch allein nicht schafft. Sie entscheidet nichts: Jede Änderung an Ihrem Konto prüfe und verantworte ich. Das System können Sie auch selbst mieten und ihm bei der Arbeit zusehen.
Alles geschieht in Ihren Konten: Google Ads, Analytics, alles läuft auf Ihr Unternehmen. Sie sehen jederzeit, was ausgegeben wurde und was es gebracht hat. Wenn Sie irgendwann gehen, nehmen Sie die komplette Kampagnenhistorie mit, und damit die Lerndaten, für die Sie bezahlt haben.
Was kostet eine Performance Marketing Agentur? Zuerst der Markt, dann mein Preis.
Sie zahlen immer zwei getrennte Posten: mein Honorar und Ihr Werbebudget, das direkt an Google fließt und kein Teil des Honorars ist.
Was kostet eine Google Ads Agentur normalerweise?
Zur Einordnung die marktüblichen Google-Ads-Agentur-Kosten in Deutschland:
| Leistung | Marktpreis Deutschland |
|---|---|
| Kampagnen-Setup (einmalig) | 500 – 3.000 € |
| Laufende Betreuung, kleine Unternehmen | 250 – 800 €/Monat |
| Laufende Betreuung, Mittelstand | 800 – 2.500 €/Monat |
| Alternativ: Anteil am Werbebudget | 10 – 20 % des Ad-Spends |
Quellen: Handelsblatt, seoagentur.de
Meine Preise: Google-Ads-Betreuung zum einheitlichen Stundensatz
Mein Preis steht auf einer einzigen Grundlage: 120 € pro Stunde für meine Arbeitszeit. Jedes Paket ist dieselbe Arbeitszeit zum selben Satz, nur mit vorab vereinbartem Umfang. Es gibt keinen zweiten Preis und keine Zuschläge.
entspricht rund 12–13 Stunden × 120 €/h
15 % liegen in der Mitte der Marktspanne, die Mindestpauschale deckt die Grundarbeit bei kleinen Budgets
mind. 990 €/Monat
Mindest-Werbebudget 2.000 €/Monat: Darunter erzeugen Kampagnen zu wenig Daten, um optimierbar zu sein.
danach monatlich kündbar
Alle Preise zzgl. MwSt.
Zwei Rechenbeispiele: Bei 3.000 € Werbebudget zahlen Sie die Mindestpauschale von 990 € im Monat. Bei 10.000 € Budget sind es 1.500 €.
Ich möchte, dass Sie bleiben, weil die Zahlen stimmen. Nicht, weil ein Vertrag Sie hält.
Die Erstlaufzeit von drei Monaten hat einen einzigen Grund: So lange braucht eine Kampagne für belastbare Daten. Danach entscheiden Sie jeden Monat neu.
Achtzehn Jahre auf beiden Seiten der Rechnung.
Ich arbeite seit 2008 im deutschen B2B: zuerst als Verkäuferin im Sponsoring-Vertrieb für Industriekonferenzen, mit Gesprächspartnern bis zum C-Level. Danach als Unternehmerin mit eigenen Firmen und eigenem Werbebudget. Ich kenne beide Seiten dieser Rechnung: die Person, die aus Klicks Kunden macht, und die Unternehmerin, die jeden Monat die Google-Rechnung bezahlt. Bei Solostarter sprechen Sie immer direkt mit der Person, die Ihre Kampagnen tatsächlich steuert. Kein Account-Manager dazwischen, kein Junior, der übt.
Die erste Bühne dieser Arbeit war die ISC High Performance, Europas führende Konferenz für Hochleistungsrechnen. Das Ergebnis von zwei Jahren: Aussteller von 70 auf 150, Sponsoren von 6 auf 36, Umsatz von rund 600.000 € auf 1,3 Mio. €. Nicht mehr Anrufe, mehr Verstehen. Dieselbe Methode steuert heute als KI-System Ihre Kampagnen.
Was Sie vielleicht noch wissen wollen.
Was macht eine Performance Marketing Agentur?
Eine Performance Marketing Agentur plant, schaltet und optimiert bezahlte Online-Werbekampagnen mit dem Ziel messbarer Geschäftsergebnisse: Anfragen, Leads, Verkäufe. Bewertet wird die Arbeit an harten Kennzahlen wie Kosten pro Anfrage, nicht an Reichweite. Bei Solostarter kommt dazu: Alle Preise sind veröffentlicht und aus einem einzigen Stundensatz von 120 €/h hergeleitet.
Warum ein Prozentsatz des Werbebudgets?
Weil der Betreuungsaufwand mit dem Budget wächst: mehr Kampagnen, mehr Suchbegriffe, mehr Tests. 15 % liegen in der Mitte der marktüblichen Spanne von 10 bis 20 %. Die Mindestpauschale von 990 €/Monat deckt die Grundarbeit bei kleinen Budgets.
Wie viel Google-Ads-Budget brauche ich mindestens?
Mindestens 2.000 € im Monat. Darunter erzeugen Kampagnen zu wenig Daten, um optimierbar zu sein. Sie würden für Betreuung bezahlen, die mangels Daten wenig verbessern kann. Liegt Ihr Budget darunter, ist das Conversion-Tool für 500 €/Monat der passendere Einstieg: Sie arbeiten selbst mit dem System.
Was unterscheidet Solostarter von einer klassischen Performance Marketing Agentur?
Vier Dinge. Sie sprechen immer mit der Person, die Ihre Kampagnen tatsächlich steuert, nicht mit einem Account-Manager. Die Kapazität eines Teams übernimmt ein selbst gebautes KI-System, jede Entscheidung treffe ich. Alle Preise sind veröffentlicht und aus 120 €/h hergeleitet. Und alle Konten laufen auf Ihr Unternehmen: Wenn Sie gehen, nehmen Sie die komplette Kampagnenhistorie mit.
| Klassische Performance Marketing Agentur | Solostarter | |
|---|---|---|
| Ansprechpartner | Account-Manager | Direkt die Person, die Ihre Kampagnen steuert |
| Ausführung | Der Senior verkauft, der Junior arbeitet | Eine Person mit eigenem KI-System |
| Preise | Auf Anfrage, nach mehreren Gesprächen | Veröffentlicht, hergeleitet aus 120 €/h |
| Konten | Teils in Agentur-Konten | Alles läuft auf Ihr Unternehmen |
| Vertrag | Oft 12–24 Monate Mindestlaufzeit | 3 Monate, danach monatlich kündbar |
Was ist der Unterschied zwischen einer Performance Marketing Agentur und einer Werbeagentur?
Der Erfolgsmaßstab. Eine klassische Werbeagentur misst Bekanntheit und Kontakte; eine Performance Marketing Agentur muss sich an Zahlen messen lassen, die in Ihrer Buchhaltung ankommen. Wenn Sie in den nächsten sechs Monaten planbar Anfragen brauchen, ist Performance Marketing das richtige Werkzeug.
Woran erkenne ich eine seriöse Performance Marketing Agentur?
An fünf Punkten: Sie fragt nach Ihren Geschäftszahlen, bevor sie über Kanäle spricht. Sie zeigt, wie sie arbeitet. Alle Konten laufen auf Ihr Unternehmen. Sie nennt Preise von sich aus. Und sie bindet Sie nicht mit 24-Monats-Verträgen. Prüfen Sie mich gern an genau dieser Liste.
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Erste Daten ab Tag eins, belastbare Ergebnisse nach vier bis acht Wochen. Google-Suchanzeigen greifen schneller als Social Ads, weil sie vorhandene Nachfrage abschöpfen. Planen Sie realistisch mit drei Monaten, bevor Sie ein endgültiges Urteil fällen. Genau deshalb beträgt die Erstlaufzeit drei Monate.
Funktioniert das auch für B2B mit langen Verkaufszyklen?
Ja. Die Messung verschiebt sich auf Zwischenziele wie qualifizierte Anfragen oder Erstgespräche. Entscheidend ist, dass sichtbar bleibt, welche Anfragen zu Kunden werden: Nur dann lässt sich auf Qualität statt Masse optimieren. Das Nachfassen der Anfragen ist eine eigene, einzeln buchbare Leistung: Lead Nurturing.
Google Ads selbst machen oder eine Performance Marketing Agentur beauftragen?
Eine Frage der Zeit und der Datenmenge. Wer täglich im Konto arbeitet und die eigenen Kennzahlen liest, kann viel selbst machen. Die meisten B2B-Unternehmen haben diese Person nicht, und jede Stunde ihres Teams gehört auf Kundenprojekte. Ab einem Budget von 2.000 € im Monat rechnet sich professionelle Betreuung meist über die eingesparten Fehlklicks. Wer selbst arbeiten will, kann das Conversion-Tool für 500 €/Monat mieten und mit demselben System arbeiten, das ich benutze.
Lohnt sich eine Performance Marketing Agentur für kleine B2B-Unternehmen?
Ja, unter zwei Bedingungen: Ihre Kunden suchen bei Google aktiv nach einer Lösung, und Sie können ein Werbebudget ab 2.000 € im Monat einsetzen. Gerade kleine Unternehmen können sich Streuverluste am wenigsten leisten: Bei einem Klickpreis von rund 5 € kostet jeder falsche Klick bares Geld, das nicht nachfließt.
Arbeitet Solostarter nur mit Unternehmen in Berlin?
Nein. Berlin ist mein Standort, betreut wird der gesamte DACH-Raum. Google Ads, Optimierung und Reporting laufen ortsunabhängig; Termine finden per Video oder im Raum Berlin gern persönlich statt.
Der erste Schritt dauert 30 Minuten.
Das passt, wenn Ihre Kunden bei Google nach einer Lösung suchen und Sie ein Werbebudget ab 2.000 € im Monat einsetzen können. Eine einzige Hausaufgabe vor dem Gespräch: Rechnen Sie aus, was ein neuer Kunde Sie kosten darf. Mit dieser Zahl wird das Erstgespräch konkret.
