B2B Vertrieb Grundwissen: Wessen Aufgabe ist es eigentlich, E-Mails zu schreiben – Sales oder Marketing? Und glauben Sie, dass darüber nur die Menge entscheidet? Solange es wenige sind, schreibt Sales sie selbst, aber sobald es zu viele werden...
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B2B Suchmaschinenmarketing: Ich habe beide Hälften von innen gesehen. Meine Website chi-nesisch.de stand bei fast jeder deutschen Google-Suche rund um das Chinesischlernen oben, über 10.000 Besucher im Monat, ohne einen Euro Werbebudget. Später habe...
Conversion Optimierung: Sie geben jeden Monat Geld für Google Ads aus, und es kommen zu wenige Anfragen zurück. Die übliche Antwort darauf ist mehr Budget. Es gibt eine zweite Antwort, und um die geht es in diesem Artikel: aus den Klicks, die Sie...
Die meisten Unternehmen haben kein Problem mit dem Kanal. Sie haben ein Problem mit dem System — oder genauer: mit dem Fehlen davon. Neukundengewinnung scheitert selten daran, dass LinkedIn nicht existiert oder Content Marketing zu teuer wäre. Sie...
Was ist B2B Vertrieb? B2B Vertrieb (Business-to-Business) bezeichnet den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an ein anderes. Im Unterschied zum B2C-Geschäft richtet sich der gesamte Verkaufsprozess an professionelle...
Die meisten B2B-Unternehmen versuchen, möglichst viele Menschen zu erreichen. Account Based Marketing macht das Gegenteil. Es wählt zuerst aus, wen es erreichen will. Und genau das macht den Unterschied. Was Account Based Marketing bedeutet Account...
95 Prozent Ihrer potenziellen Kunden suchen gerade nicht. Kein Budget freigegeben, kein interner Prozess gestartet, kein akuter Bedarf. Die restlichen 5 Prozent tun genau das jetzt. Das eigentliche Problem ist nicht, diese 5 Prozent zu finden. Es...
Marketing für IT Unternehmen, das kenne ich nur zu gut, nicht nur aus der Marketing Sicht. Seit 2008 verkaufe ich an IT-Entscheider. Erst Sponsoring für die ISC High Performance, Europas führende Konferenz für Hochleistungsrechnen, später bei IDG...
Wenn du deinen Google-Ads-Traffic auf die Homepage schickst, machst du keinen Fleiß-Fehler – du machst einen strukturellen Fehler. Homepages sind für Orientierung gebaut, nicht für Conversion. Wer dort landet, klickt sich durch, verliert den Faden...
Quality Score: Wer im Suchmaschinenmarketing erfolgreich sein will, merkt schnell: Das höchste Gebot garantiert nicht automatisch den besten Anzeigenplatz. Google belohnt vor allem Relevanz und Nutzererfahrung. Genau hier kommt der Quality Score...
LinkedIn zeigt jedem Nutzer eine Zahl zwischen 0 und 100 als still, ungefragt, oft unbemerkt. Diese Zahl ist der Social Selling Index, kurz SSI. Sie misst in Echtzeit, wie professionell Sie LinkedIn für die B2B Akquise nutzen. Und sie korreliert...
Sie schalten bezahlten Traffic. Ihre Anzeigen laufen, Ihr Targeting sitzt, und Leads kommen rein. Aber woher wissen Sie, ob Sie zu viel pro Lead bezahlen? Das hängt vollständig von Ihrer Branche ab. Ein Lead zu 80 € ist ein Erfolg für eine...
Ein Lead aus Google Ads kostet mittlerweile 120, 180, manchmal 250 Euro. Für eine B2B-Marketing-Agentur, die im SaaS- und Tech-Umfeld auf qualifizierte Entscheider zielt, sind das keine Ausreißer, sondern der neue Baseline. Die Cost per Lead steigt...
Die meisten B2B-Mails landen im Papierkorb. Nicht weil das Angebot schlecht ist — sondern weil die Mail über den Absender spricht, während der Empfänger sich fragt, was das mit ihm zu tun hat. Dieser Artikel zeigt Ihnen in fünf Schritten, wie B2B E...
Marketing hat Leads geliefert. Vertrieb hat sie nicht abgeschlossen. Und jetzt sagen beide, es liegt am anderen. Marketing meint, Vertrieb haben nicht richtig nachgefasst. Vertrieb meint, die Leads taugen nichts. Wenn das bei Ihnen bekannt klingt:...
Warum scheitern so viele wachsende Unternehmen nicht an fehlendem Umsatz – sondern an fehlendem System? 1. Was ist RevOps – und warum sollte es Sie als Gründer interessieren? Sie führen ein Unternehmen, das wächst. Ihr Vertrieb arbeitet mit einer...
chi.zhang
