Conversion Praxis

Marketing für IT Unternehmen, das kenne ich nur zu gut, nicht nur aus der Marketing Sicht. Seit 2008 verkaufe ich an IT-Entscheider. Erst Sponsoring für die ISC High Performance, Europas führende Konferenz für Hochleistungsrechnen, später bei IDG...

Wenn du deinen Google-Ads-Traffic auf die Homepage schickst, machst du keinen Fleiß-Fehler – du machst einen strukturellen Fehler. Homepages sind für Orientierung gebaut, nicht für Conversion. Wer dort landet, klickt sich durch, verliert den Faden...

Quality Score: Wer im Suchmaschinenmarketing erfolgreich sein will, merkt schnell: Das höchste Gebot garantiert nicht automatisch den besten Anzeigenplatz. Google belohnt vor allem Relevanz und Nutzererfahrung. Genau hier kommt der Quality Score...

LinkedIn zeigt jedem Nutzer eine Zahl zwischen 0 und 100 als still, ungefragt, oft unbemerkt. Diese Zahl ist der Social Selling Index, kurz SSI. Sie misst in Echtzeit, wie professionell Sie LinkedIn für die B2B Akquise nutzen. Und sie korreliert...

Sie schalten bezahlten Traffic. Ihre Anzeigen laufen, Ihr Targeting sitzt, und Leads kommen rein. Aber woher wissen Sie, ob Sie zu viel pro Lead bezahlen? Das hängt vollständig von Ihrer Branche ab. Ein Lead zu 80 € ist ein Erfolg für eine...

Ein Lead aus Google Ads kostet mittlerweile 120, 180, manchmal 250 Euro. Für eine B2B-Marketing-Agentur, die im SaaS- und Tech-Umfeld auf qualifizierte Entscheider zielt, sind das keine Ausreißer, sondern der neue Baseline. Die Cost per Lead steigt...

Die meisten B2B-Mails landen im Papierkorb. Nicht weil das Angebot schlecht ist — sondern weil die Mail über den Absender spricht, während der Empfänger sich fragt, was das mit ihm zu tun hat. Dieser Artikel zeigt Ihnen in fünf Schritten, wie B2B E...

Marketing hat Leads geliefert. Vertrieb hat sie nicht abgeschlossen. Und jetzt sagen beide, es liegt am anderen. Marketing meint, Vertrieb haben nicht richtig nachgefasst. Vertrieb meint, die Leads taugen nichts. Wenn das bei Ihnen bekannt klingt:...