Das „Ideal Customer Profile“ wird in der Regel von Vertriebsprofis nicht wahrgenommen. Selbst Marketingprofis kennen den Begriff oft nicht oder gehen davon aus, dass es sich dabei um dasselbe wie eine Buyer Persona handelt. Dabei funktioniert das in...
Die meisten B2B-Unternehmen versuchen, möglichst viele Menschen zu erreichen. Account Based Marketing macht das Gegenteil. Es wählt zuerst aus, wen es erreichen will. Und genau das macht den Unterschied. Was Account Based Marketing bedeutet Account...
95 Prozent Ihrer potenziellen Kunden suchen gerade nicht. Kein Budget freigegeben, kein interner Prozess gestartet, kein akuter Bedarf. Die restlichen 5 Prozent tun genau das jetzt. Das eigentliche Problem ist nicht, diese 5 Prozent zu finden. Es...
1. Das Ende der perfekten Fassade: Warum traditionelle Akquise heute scheitert In der Neukundengewinnung B2B dominiert ein gefährlicher Irrtum: Die Annahme, dass eine makellose Präsentation die kognitiven Abwehrschilde moderner Entscheider...
Die meisten B2B-Mails landen im Papierkorb. Nicht weil das Angebot schlecht ist — sondern weil die Mail über den Absender spricht, während der Empfänger sich fragt, was das mit ihm zu tun hat. Dieser Artikel zeigt Ihnen in fünf Schritten, wie B2B E...
Viele Strategien zur Neukundengewinnung kommen aus dem B2C-Bereich. Sie wurden für Konsumenten entwickelt, dann ins B2B übertragen. Das Ergebnis kennen die meisten: Kampagnen, die viel Aufwand kosten und wenig bringen. Der Fehler liegt nicht in der...
B2B Vertrieb bezeichnet den Prozess, durch den Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Im Unterschied zum Privatkundengeschäft sind an B2B-Kaufentscheidungen typischerweise mehrere Personen beteiligt, die Beträge...
chi.zhang