Ein Lead aus Google Ads kostet mittlerweile 120, 180, manchmal 250 Euro. Für eine B2B-Marketing-Agentur, die im SaaS- und Tech-Umfeld auf qualifizierte Entscheider zielt, sind das keine Ausreißer, sondern der neue Baseline. Die Cost per Lead steigt...
Die meisten B2B-Unternehmen versuchen, möglichst viele Menschen zu erreichen. Account Based Marketing macht das Gegenteil. Es wählt zuerst aus, wen es erreichen will. Und genau das macht den Unterschied. Was Account Based Marketing bedeutet Account...
95 Prozent Ihrer potenziellen Kunden suchen gerade nicht. Kein Budget freigegeben, kein interner Prozess gestartet, kein akuter Bedarf. Die restlichen 5 Prozent tun genau das jetzt. Das eigentliche Problem ist nicht, diese 5 Prozent zu finden. Es...
Die meisten B2B-Mails landen im Papierkorb. Nicht weil das Angebot schlecht ist — sondern weil die Mail über den Absender spricht, während der Empfänger sich fragt, was das mit ihm zu tun hat. Dieser Artikel zeigt Ihnen in fünf Schritten, wie B2B E...
Das „Ideal Customer Profile“ wird in der Regel von Vertriebsprofis nicht wahrgenommen. Selbst Marketingprofis kennen den Begriff oft nicht oder gehen davon aus, dass es sich dabei um dasselbe wie eine Buyer Persona handelt. Dabei funktioniert das in...
Wer zum ersten Mal selbst akquiriert, lernt schnell: Telefonakquise ist unangenehm. Nicht weil man es falsch macht. Sondern weil es strukturell unangenehm ist — für beide Seiten. Dieser Artikel erklärt, wie Akquise per Telefon im B2B tatsächlich...
Leads generieren heißt nicht automatisch, mehr Reichweite zu kaufen. Die meiste B2B-Leadgenerierung verliert an zwei Stellen Geld. Einmal zwischen Klick und E-Mail-Adresse. Einmal zwischen E-Mail-Adresse und dem ersten echten Gespräch. Eine B2B-Lead...
Marketing hat Leads geliefert. Vertrieb hat sie nicht abgeschlossen. Und jetzt sagen beide, es liegt am anderen. Marketing meint, Vertrieb haben nicht richtig nachgefasst. Vertrieb meint, die Leads taugen nichts. Wenn das bei Ihnen bekannt klingt:...
B2B Vertrieb Grundwissen: Wessen Aufgabe ist es eigentlich, E-Mails zu schreiben – Sales oder Marketing? Und glauben Sie, dass darüber nur die Menge entscheidet? Solange es wenige sind, schreibt Sales sie selbst, aber sobald es zu viele werden...
Warum scheitern so viele wachsende Unternehmen nicht an fehlendem Umsatz – sondern an fehlendem System? 1. Was ist RevOps – und warum sollte es Sie als Gründer interessieren? Sie führen ein Unternehmen, das wächst. Ihr Vertrieb arbeitet mit einer...
chi.zhang