chi.zhangWachstum fühlt sich für viele Gründer und KMU-Inhaber wie ein Zahlenspiel an: mehr Leads, mehr Anrufe, mehr Angebote. Doch wer genau hinschaut, merkt schnell: Die Anzahl der Leads sagt wenig darüber aus, wie schnell aus diesen Leads tatsächlich...
CRM B2B: Sie haben ein CRM eingeführt – oder denken gerade darüber nach. Ihre Vertriebskontakte liegen irgendwo zwischen Excel-Tabellen, dem Posteingang und dem Gedächtnis Ihrer besten Vertriebsperson. Das soll sich ändern. Das CRM soll Struktur...
Wenn Sie sich mit B2B-Vertrieb beschäftigen, werden Sie dem Begriff Digital Sales Room nicht mehr lange ausweichen. Er taucht in Anbieterwebsites, Vertriebskonferenzen und LinkedIn-Posts auf, meist begleitet von dem Versprechen, dass er den gesamten...
Der B2B Sales Cycle ist das Rückgrat jedes Unternehmens, das andere Unternehmen als Kunden hat. Und trotzdem behandeln die meisten Gründer und KMU-Inhaber ihn wie eine Blackbox: Irgendwie kommen Leads rein, irgendwie werden daraus Kunden — oder eben...
Business Case B2B: Jeder, der im B2B-Umfeld eine Idee verkaufen muss — intern an einen Investor, extern an einen Kunden, oder sich selbst gegenüber, bevor er sechs Monate Zeit investiert — braucht irgendwann einen Business Case. Das Wort klingt nach...
Meta-Description: Der Discovery Call entscheidet über den Ausgang eines Deals — noch bevor Sie eine Lösung präsentiert haben. Was er ist, wie er funktioniert, welche Fehler ihn ruinieren und wie er in den vollständigen B2B-Vertriebsprozess...
Lead Qualifizierung im B2B: Was sie bedeutet, warum sie schiefgeht und wie sie wirklich funktioniert
Lead Qualifizierung im B2B: Was sie bedeutet, warum sie schiefgeht und wie sie wirklich funktioniert Meta-Description: Lead Qualifizierung im B2B entscheidet, welche Kontakte Ihre Zeit wert sind. Was MQL und SQL bedeuten, wie BANT und MEDDIC...
Buying Center 2026: Sie haben ein gutes Gespräch geführt. Ihr Kontakt war interessiert, die Anforderungen haben gepasst, das Angebot war fair. Und dann: Stille. Wochen vergehen. Irgendwann kommt eine höfliche Absage – „intern hat sich die Priorität...
Google Ads B2B ist eines der wichtigsten Themen geworden, für alle, die B2B Geschäfte betreiben: Bezahlten Traffic auf eine Homepage zu schicken ist, als würde man einen TV-Spot schalten, der Zuschauer auffordert, den Wettbewerber zu googeln. Sie...
Kaltakquise ist nicht tot. Aber die Art, wie sie die meisten betreiben, ist es. Generische LinkedIn-Nachrichten, die mit „Ich habe Ihr Profil gesehen und war beeindruckt” beginnen. Cold-Mails, die in drei Sätzen das gesamte Leistungsportfolio...
