chi.zhangVor ein paar Jahren führte ich eine SEO-Agentur in Berlin. Die Agentur hieß finderei. Meine Kunden waren kleine und mittelständische Unternehmen, die bei Google besser gefunden werden wollten. Ich war gut in dem, was ich tat. Der Umsatz stimmte...
1. Das Ende der perfekten Fassade: Warum traditionelle Akquise heute scheitert In der Neukundengewinnung B2B dominiert ein gefährlicher Irrtum: Die Annahme, dass eine makellose Präsentation die kognitiven Abwehrschilde moderner Entscheider...
Viele Strategien zur Neukundengewinnung kommen aus dem B2C-Bereich. Sie wurden für Konsumenten entwickelt, dann ins B2B übertragen. Das Ergebnis kennen die meisten: Kampagnen, die viel Aufwand kosten und wenig bringen. Der Fehler liegt nicht in der...
