Marktlücke Analyse: Die Illusion der “Lücke”

Hier schaut man sich bestehende Märkte an und fragt: Was fehlt? Wo gibt es noch keine Lösung, obwohl offensichtlich Bedarf besteht? Oder: Wo sind die existierenden Lösungen unzureichend, zu teuer, zu kompliziert?

Ganz konkret besteht eine Marktlücke Analyse in der Regel aus den folgenden Schritten:

1. Markt eingrenzen – Keine „Branche“, sondern ein klarer Ausschnitt. Beispiel: Nicht Fitness, sondern Krafttraining für Frauen 40+ mit wenig Zeit.
2. Bestehende Angebote sammeln: Google, Amazon, Kurse, Coaches, Tools. Nicht bewerten – nur listen: Preis, Versprechen, Zielgruppe, Format.
3. Versprechen vs. Realität vergleichen: 

• Was versprechen alle?
• Was liefern sie tatsächlich?
• Wo häufen sich ähnliche Aussagen?

Wenn alle dasselbe sagen, ist das ein Signal, dass es kein Alleinstellungsmerkmal auf dem Markt gibt.

4. Kundenstimmen sezieren: Du suchst nicht nach Lob, sondern nach Sätzen wie: – „Eigentlich gut, aber …“ – „Für mich nicht geeignet, weil …“ – „Ich hätte mir gewünscht, dass …“ Das sind reale Lücken und keine Vermutung.
   
5. Ausschlussfragen stellen wie etwa: 

• Für wen funktioniert das (die konventionelle Lösung) nicht?
• Welche Voraussetzungen werden stillschweigend erwartet?
• Welche Probleme werden bewusst ignoriert?

Marktlücken entstehen fast immer durch Ausschluss, nicht durch Innovation.

6. Preis vs. Nutzen auseinanderziehen: Entweder: hoher Preis, geringer realer Nutzen, oder niedriger Preis, aber hoher Aufwand für den Kunden. Eine Lücke entsteht dort, wo dieses Verhältnis offensichtlich schief ist.
   
7. Hypothese formulieren (kein Produkt!) Nicht: „Ich mache einen Kurs.“ Sondern: „Menschen X haben Problem Y, aber bestehende Lösungen scheitern an Z.“ Erst wenn du diesen Satz sauber formulieren kannst, hast du eine echte Marktlücke.

Mein Fazit: Eine Marktlücke finden ist viel schwerer als es aussieht: Echte Marktlücken sind extrem selten, und wenn du doch eine gefunden hast, ist der Markt schnell gefüllt mit Nachahmern. Später wirst du noch in der Philosophie kennenlernen, dass man bei der Suche der Marktlücke noch recht am Anfang der Gründung steht: Die Motivation Geld ist der einzige Faktor und das funktioniert selten als nachhaltige Methode, um eine Geschäftsidee nachhaltig und langfristig nachzugehen.