Akquise Wissen ist das Fundament für eine B2B-Kundengewinnung, die auf echtem Verstehen aufbaut. In dieser Kategorie beleuchte ich die grundlegenden Mechanismen des schriftlichen Erstkontakts.
Die meisten traditionellen Ansätze behandeln potenzielle Kunden als bloße Zahlen in einer Konversionsrate. Hier zeige ich Ihnen auf, warum diese transaktionalen Methoden immer seltener funktionieren und die Abwehrhaltung der Empfänger stetig erhöhen. Sie finden in diesem Bereich klare Definitionen, Einordnungen aktueller Marktentwicklungen und das theoretische Rüstzeug für Ihre eigene Strategie.
Es geht darum, die Mechanik hinter einer erfolgreichen Kontaktaufnahme zu durchdringen. So bauen Sie sich das Wissen auf, das nötig ist, um die Voraussetzungen für eine echte menschliche Begegnung im Geschäftsleben zu schaffen.
Das „Ideal Customer Profile“ wird in der Regel von Vertriebsprofis nicht wahrgenommen. Selbst Marketingprofis kennen den Begriff oft nicht oder gehen davon aus, dass es sich dabei um dasselbe wie eine Buyer Persona handelt. Dabei funktioniert das in...
chi.zhang
