FÜR B2B-UNTERNEHMER, DIE SELBST AKQUIRIEREN
Sie verstehen Ihren Empfänger,
bevor Sie ihm schreiben.
Jede Akquise-Mail beginnt mit Recherche. Das Protokoll liest die Website Ihres Empfängers, findet echte Anknüpfungspunkte und schreibt erst, wenn Sie bestätigt haben, dass die Verbindung stimmt.
Ihre besten Akquise-Mails funktionieren. Sie haben nur nicht genug davon.
Sie kennen den Unterschied. Eine Mail, für die Sie sich zwanzig Minuten Zeit genommen haben, in der Sie etwas über den Empfänger sagen, das nur für ihn stimmt, wird beantwortet.
Aber zwanzig Minuten pro Empfänger bedeuten fünf Mails am Tag. Und fünf Mails am Tag sind keine Akquise-Strategie. Es sind fünf einzelne Versuche.
Gleichzeitig hat sich der Posteingang Ihres Empfängers verändert. KI-Tools haben die Menge an B2B-Akquise-Mails vervielfacht. Jeden Tag landen zwanzig, dreißig Mails bei ihm, die alle nach dem gleichen Muster funktionieren: Ich bin toll, hier ist mein Angebot, wann haben Sie Zeit? Sein Reflex ist Löschen.
Vorlagen und KI-Tools lösen das falsche Problem.
Eine Vorlage kann nur über den Absender reden. Das ist kein Qualitätsproblem, das ist ein Strukturproblem. Die Vorlage kennt den Empfänger nicht. Sie setzt seinen Namen ein und erzählt dann, wie gut Sie sind. Der Empfänger ist einer von fünfhundert. Er merkt das.
KI-Tools machen dasselbe schneller. Mehr Akquise-Mails im B2B-Bereich, in Sekunden generiert. Aber jede dieser Mails folgt dem gleichen Muster: Sie redet über den Absender, nicht über den Empfänger.
Das Problem ist nicht die Geschwindigkeit. Das Problem ist die Richtung.
Drei Schritte. Bevor Sie eine Zeile schreiben.
1. Das Protokoll liest die Website Ihres Empfängers
Was macht das Unternehmen? Wer sind die Kunden, und was sind das für Menschen? Wo liegt ein echter Anknüpfungspunkt zwischen Ihnen und dem Empfänger?
2. Sie lesen das Ergebnis und entscheiden
Sie sehen die vollständige Analyse. Sie beurteilen selbst: Ist dieser Anknüpfungspunkt real? Würden Sie das bei einem Kaffee genauso sagen? Sie entscheiden. Nicht das Protokoll.
3. Erst dann entsteht die Akquise-Mail
Die Mail dreht sich um die Welt des Empfängers und klingt nach Ihnen. Was der Empfänger beim Lesen spürt: Dieser Mensch hat sich wirklich mit mir beschäftigt. Er sieht mich.
Kein Anknüpfungspunkt. Keine Mail.
Das Protokoll erfindet keine Verbindung. Wenn es keinen echten Anknüpfungspunkt findet, wird nicht geschrieben. Lieber keine Mail als eine, die vorgibt, den Empfänger zu kennen.
Vorlagen reden über den Absender. Das Protokoll dreht sich um den Empfänger. Das spürt man beim Lesen.
Komplexes Angebot
Der Empfänger hat ein Angebot, das nicht in einem Satz erklärt ist. Beratung, IT-Services, spezialisierte Dienstleistungen, B2B-Technologie. „Verstanden werden” ist für ihn selten und wertvoll.
Informationsreiche Website
Sein Unternehmen hat eine Website, auf der steht, was er macht, wer seine Kunden sind, wie er denkt. Ohne Website keine Recherche. Ohne Recherche kein Verständnis.
Vertrauensbasierte Entscheidung
Er wählt seinen Partner nicht nach Preis allein. In seiner Branche zählt, ob jemand seine Welt versteht. Wer das zeigt, hat einen Vorteil, der nichts mit dem Angebot zu tun hat.
Überall dort, wo Sie jemanden zum ersten Mal anschreiben.
Kaltakquise per E-Mail
Erstmalige Kontaktaufnahme mit jemandem, der Sie noch nicht kennt.
LinkedIn-Nachrichten
Der erste echte Austausch nach dem Vernetzen. Nicht „Danke fürs Vernetzen, hier ist mein Angebot”, sondern eine Nachricht, die zeigt, dass Sie sich mit dem Menschen beschäftigt haben.
Nach einer Messe
Sie haben einen Stapel Visitenkarten. Die meisten Leute schicken eine Serienmail. Sie schreiben jedem einzeln. Der Empfänger merkt den Unterschied.
Nach einer Website-Anfrage
Formular, Whitepaper-Download, Werbeanzeige. Wer sich meldet, verdient mehr als eine Standardantwort.
Ich akquiriere jeden Tag mit dem Protokoll.
Ich stehe vor denselben Fragen wie Sie.
Ein Empfänger, eine Adresse, und die Entscheidung, ob ich mir die Zeit nehme, wirklich zu verstehen, wer am anderen Ende sitzt. Über zehn Jahre lang habe ich im Messegeschäft Ausstellerlisten durchgearbeitet, jeden Aussteller einzeln recherchiert, mir ein Bild gemacht. So habe ich immer gearbeitet. Gründlich, einzeln, langsam. Als ich Solostarter gegründet habe, habe ich diese Methode in ein AI-System übersetzt. Was Sie hier kaufen, benutze ich jeden Tag.
„[Hier kommt ein echtes Kundenzitat, sobald verfügbar.]”
Name, BerufsbezeichnungWas das Protokoll kostet.
Am Anfang steht ein Gespräch. Ich verstehe Ihr Angebot, Ihre Zielkunden und Ihre Stimme. Dann richte ich das Protokoll ein. Sie füllen Ihr persönliches Absenderprofil aus. Es bleibt privat und gehört Ihnen.
Onboarding-Gespräch
inklusive
Ich verstehe Ihr Angebot, Ihre Zielkunden und Ihre Stimme. Die Basis für alles, was folgt.
Einrichtung
1.000 €
Einmalig, pro Person. Das Protokoll wird auf Ihr Angebot und Ihre Empfänger eingerichtet.
Monatliche Nutzung
399 €
Pro Person. Ihr Absenderprofil ist enthalten.
Weitere Personen
+ 399 €
Jede weitere Person im Unternehmen erhält ihr eigenes Absenderprofil. Pro Person, pro Monat.
Auf einen Kaffee
Ich erzähle Ihnen, wie das Protokoll in der Praxis funktioniert. Sie erzählen mir, wen Sie akquirieren und wie Ihre aktuelle Situation aussieht. Dann wissen wir beide, ob es Sinn macht. Kein Verkaufsgespräch. Ein Gespräch.
