Der Besucher Ihrer Landing Page und der Empfänger Ihrer Nachfass-Mail sind derselbe Mensch.
Er kommt mit derselben Frage, an einem anderen Tag, durch einen anderen Kanal. Auf Ihrer Seite landet niemand anderes als der, dem Ihr Marketing-Mitarbeiter zwei Wochen später eine Mail schreibt.
In einem 200-Personen-Unternehmen ist diese eine Aufgabe auf zwei Abteilungen verteilt. Eine kümmert sich um den Besucher, die andere um den Empfänger. Beide haben Tools, Briefings, eigene Köpfe. In Ihrem 8-Personen-Startup gibt es keine zwei Abteilungen. Die Strecke zwischen Klick und Erstgespräch bleibt leer.
Aus 2.000 Klicks pro Monat werden bei den meisten B2B SaaS Startups 40 E-Mail-Adressen. Aus 40 E-Mail-Adressen werden 3 Erstgespräche.
Die 1.960 stillen Besucher und die 37 Adressen, die nie zu einem Gespräch werden, sind das, was in dieser Lücke verloren geht. Bei einem realen Preis von € 250 pro E-Mail-Adresse aus Google Ads ist sie die teuerste leere Stelle in Ihrem Unternehmen.
Keiner geht die Strecke, um die es geht.
Für Ihr Budget nicht einstellbar. Und würde keine Akquise machen, das gehört nicht zum CMO-Job.
Berät 4–8 Kunden parallel. Wenn die Person geht, geht das Marketing-Wissen mit.
Senior verkauft im Pitch, Junior schreibt im Alltag. Nach dem Vertrag bleibt nichts.
Schließt Deals ab, baut aber keine Markenstrategie. Ebenfalls nicht einstellbar.
Templates ohne Verbindung zu Ihrer Marke. Die Antwortraten sind katastrophal.
Jede dieser fünf Optionen behandelt Marketing und Akquise als zwei Aufgaben. Keine kümmert sich um die Strecke dazwischen.
Eine Person. Marketing und Akquise. Ein Jahr lang bei Ihnen.
AkquiseCMO ist ein CMO, der Akquise macht.
Ich übernehme diese Rolle persönlich. Zwanzig Stunden pro Woche, zwölf Monate lang. Zehn Stunden gehen in Marketing-Arbeit. Ich arbeite mit Ihnen zusammen an Ihrer ICP, Ihrer Positionierung und der Reihenfolge Ihrer GTM-Schritte. Diese Arbeit entsteht in Ihrer Firma, nicht aus einer Vorlage. Zehn Stunden gehen in Akquise. Ich nehme Ihre Empfänger einzeln in die Hand. Ich schreibe ihnen mit dem Wissen aus der Marketingarbeit einzeln an.
Dass beide Seiten von derselben Person gemacht werden, ist die einzige Konfiguration, in der die Marken-Stimme, die in der Marketing-Arbeit entsteht, im Posteingang Ihres Empfängers tatsächlich ankommt. Was ich am Montag mit Ihnen in der Strategie entscheide, teste ich am Donnerstag in einer Empfänger-Mail. Was ich beim Schreiben dieser Mail lerne, fließt in der nächsten Woche zurück in die Strategie. Diese Verbindung gibt es in keinem Agentur-Modell und bei keinem Fractional CMO. Sie entsteht nur, weil dieselbe Person beides macht.
Ein Kunde pro Jahr, weil ich selbst B2B SaaS Founder bin. Ich muss Akquiseprotokoll jeden Tag in meiner eigenen Akquise verwenden, sonst verliert es Kontakt zur Realität, die es lösen soll. Jeden Tag, an dem ich nicht bei Ihnen bin, bin ich bei meiner eigenen Akquise. Am selben Werkzeug, das auch Ihr Mitarbeiter benutzt.
Wer ich bin
Ich bin Chi Zhang. Ich bin ein CMO mit einem eigenem SaaS Produkt. Ich bin selbst B2B SaaS Founder.
Ich stehe vor denselben Akquise-Fragen wie Sie und verstehe Ihre Probleme. Ich akquiriere selbst. Jeder Empfänger, dem ich schreibe, wird vorher von Akquiseprotokoll recherchiert. Aber Akquiseprotokoll ist nur eine Schicht. Ich benutze auch meine eigenen vier Strategie-Dokumente. „Strategic Narrative” in Version 54, „Product Definition” in Version 21, „GTM Strategy” in Version 12 und das „Brand Book”. Jeder Text auf solostarter.de, jede LinkedIn-Notiz und jede Akquise-E-Mail entsteht innerhalb dieses Systems. Auch diese Seite, auf der Sie gerade lesen, ist mit derselben Methodik entstanden, die ich Ihnen anbiete.
Das Akquiseprotokoll habe ich ursprünglich für mich selbst entwickelt, weil ich es selbst gebraucht habe. Mit dem Akquiseprotokoll holen Sie sich nicht nur externe Marketingberatung, sondern auch die Erfahrung einer Mitstreiterin, die wie Sie jeden Tag versucht, das gleiche Problem zu lösen.
Eine Strecke vom Klick zum Erstgespräch. Zwei Schichten, die sie tragen.
Vom Klick auf Ihre Anzeige bis zum Erstgespräch verläuft eine durchgehende Strecke. Zwei Schichten tragen sie. Beide entstehen über das Jahr bei Ihnen. Beide bleiben, wenn ich gehe.
Was Sie sagen, wem Sie es sagen
Drei Systemprompts und ein Brand Book. Sie entstehen nicht am ersten Tag, sondern wachsen über das Jahr aus echten Gesprächen mit Ihnen und echten Reaktionen Ihrer Empfänger.
Drei Markdown-Dateien, die jede KI als Kontext liest. Ein Brand Book, das Ihr Team mit den Augen liest. Bei Vertragsende in Ihrer eigenen Ablage.
Das Werkzeug, das ich täglich selbst nutze
Akquiseprotokoll ist ein KI-gestütztes SaaS, das ich selbst gebaut habe. Ihr Marketing-Mitarbeiter bekommt ab Tag eins Zugang. Zwei Module:
Ich entwickle das Werkzeug weiter, auch während wir zusammenarbeiten.
| Phase | Strategieschicht | Akquiseprotokoll |
|---|---|---|
| Monat 1–3 | Strategic Narrative wird aufgebaut | CRO-Modul im täglichen Einsatz |
| Monat 3–6 | Product Definition und erste GTM-Schritte | Nachfass-Modul kommt dazu |
| Monat 6–9 | GTM-Strategie wird vertieft | Ihr Mitarbeiter übernimmt schrittweise |
| Monat 9–12 | Brand Book und alle Dokumente final | Ihr Mitarbeiter arbeitet selbstständig |
Einmalig. Ein Jahr. Was am Ende bleibt, gehört Ihnen.
Einen Senior CMO können Sie für dieses Budget nicht einstellen. Und selbst wenn, würde er keine Akquise machen.
Eine Agentur verkauft Ihnen Senior und liefert Junior. Nach dem Vertrag bleibt nichts.
Kein Dienst am Markt deckt Marketing und Akquise gleichzeitig in derselben Person ab.
AkquiseCMO ist der dritte Weg. Ein Kunde pro Jahr. Zwanzig Stunden pro Woche bei mir persönlich. Danach bleiben die beiden Schichten dauerhaft in Ihrem Unternehmen.
Strategic Narrative. Markdown.
Product Definition. Markdown.
GTM Strategy. Markdown.
Brand Book. PowerPoint und PDF.
In Ihrer eigenen Ablage. Keine technische Abhängigkeit.
Ihr Marketing-Mitarbeiter hat ein Jahr lang neben mir gearbeitet. Er kann das Akquiseprotokoll weiternutzen, für € 500 im Monat, monatlich kündbar.
Keine Verpflichtung zur Verlängerung.
Wenn eine Agentur geht, nimmt sie das Wissen mit. Sie starten neu. Wenn ich gehe, bleiben vier Dokumente in Ihrer Ablage. Markdown-Dateien, die jede KI lesen kann. Ein Brand Book, das Ihr Team weiterpflegt.
Sie sehen, wie ich arbeite, bevor Sie sich entscheiden.
Der Einstieg ist eine kostenlose CRO-Analyse Ihrer Landing Page. Daraus können weitere Schritte folgen, immer nur auf Ihre Anfrage. An jeder Stelle haben Sie etwas Konkretes in der Hand.
8–12 Seiten zu Message Match, Hero, Proof und Conversion. Geschrieben mit demselben Werkzeug, das Ihr Team später benutzen würde.
15–20 Minuten. Die wichtigsten Punkte aus der PDF, in meinen eigenen Worten erklärt.
Sie senden Ihren Google-Ads-Export. Ich analysiere Ihre Anzeigen und ihre Kohärenz mit Ihrer Landing Page.
45–60 Minuten. Strategisches Gespräch über das Jahr, das vor uns liegt, und über die konkreten Vertragsbedingungen.
Wenn Sie nach Schritt 1 aufhören, haben Sie eine vollständige CRO-Analyse, mit der Ihr Team weiterarbeiten kann. Auch dann, wenn wir nicht zusammenarbeiten.
Ich schaue mir Ihre Landing Page an. Kostenlos.
Sie bekommen eine schriftliche Analyse zu Message Match, Hero, Proof, Objection Handling und Conversion. 8–12 Seiten, innerhalb von 5 Werktagen. Kein Gespräch vorher. Kein Pitch danach.
