B2B Vertrieb bezeichnet den Prozess, durch den Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Im Unterschied zum Privatkundengeschäft sind an B2B-Kaufentscheidungen typischerweise mehrere Personen beteiligt, die Beträge...
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LinkedIn zeigt jedem Nutzer eine Zahl zwischen 0 und 100 als still, ungefragt, oft unbemerkt. Diese Zahl ist der Social Selling Index, kurz SSI. Sie misst in Echtzeit, wie professionell Sie LinkedIn für die B2B Akquise nutzen. Und sie korreliert...
Wenn du deinen Google-Ads-Traffic auf die Homepage schickst, machst du keinen Fleiß-Fehler – du machst einen strukturellen Fehler. Homepages sind für Orientierung gebaut, nicht für Conversion. Wer dort landet, klickt sich durch, verliert den Faden...
Die meisten Unternehmen haben kein Problem mit dem Kanal. Sie haben ein Problem mit dem System — oder genauer: mit dem Fehlen davon. Neukundengewinnung scheitert selten daran, dass LinkedIn nicht existiert oder Content Marketing zu teuer wäre. Sie...
Wer zum ersten Mal selbst akquiriert, lernt schnell: Telefonakquise ist unangenehm. Nicht weil man es falsch macht. Sondern weil es strukturell unangenehm ist — für beide Seiten. Dieser Artikel erklärt, wie Akquise per Telefon im B2B tatsächlich...
Das „Ideal Customer Profile“ wird in der Regel von Vertriebsprofis nicht wahrgenommen. Selbst Marketingprofis kennen den Begriff oft nicht oder gehen davon aus, dass es sich dabei um dasselbe wie eine Buyer Persona handelt. Dabei funktioniert das in...
chi.zhang
